Amazon 1P ou 3P no Brasil: Vendor Central e Seller Central para marcas de CPG

8 de outubro de 2026

Vendor Central (1P) e Seller Central (3P) na Amazon Brasil: quem define o preço, como comparar margem com o FBA e quando o ticket baixo muda a decisão.

1P ou 3P na Amazon Brasil muda quem vende o produto, quem define o preço da página e como caixa e estoque se movem. Para uma marca de CPG, a decisão aparece na margem do SKU, no calendário de promoção e no prazo em que o dinheiro entra.

1P, neste texto, é Vendor Central: a Amazon compra de você e revende. 3P é Seller Central: você vende ao cliente na vitrine da Amazon. Comissão, FBA e DBA do 3P estão na tabela pública. Custo de Vendor, convite para evento e prazo de contrato não estão: onde a conclusão vem da operação de contas de CPG, ela entra como prática, não como política publicada pela Amazon.

O que 1P e 3P significam no Brasil

Vendor Central (1P). Você é fornecedor. A Amazon compra por pedido, recebe no CD dela e passa a ser dona do estoque. Na página, a oferta e o preço são dela, e a entrega sai da rede dela. Essa oferta não passa pela tabela de FBA do vendedor.

Seller Central (3P). Você é o vendedor. A oferta é sua, e o preço dela é o que você cadastra, dentro das regras da plataforma. O estoque pode ir para o CD da Amazon (FBA, Logística da Amazon), sair do seu galpão com entrega da Amazon (DBA, Delivery by Amazon) ou seguir por logística própria. A cada unidade entram comissão e, no FBA ou no DBA, a tarifa de logística. O mapa dessa conta está no guia de taxas de marketplace em 2026.

Oferta em destaque. Com mais de uma oferta no ASIN, a Amazon escolhe a oferta em destaque, o Buy Box. No 1P, com estoque da Amazon, essa oferta tende a ser a dela, no preço dela. No 3P, se a marca é a única vendedora, o preço cadastrado é o que a maioria dos clientes vê. Outro seller, ou a própria Amazon no mesmo ASIN, pode tirar a oferta em destaque de você. O plano Profissional cita elegibilidade conforme a performance (venda.amazon.com.br/precos).

Estoque. No 1P você produz contra pedido de compra. A Amazon decide quanto comprar e para qual CD. Se o pedido não vem, a página fica sem a oferta dela, mesmo com produto na fábrica. No 3P FBA a reposição é sua: você abre o envio, paga armazenagem e carrega estoque parado. No DBA o estoque fica no seu galpão. Você embala, a Amazon entrega.

Dimensão	1P (Vendor Central)	3P (Seller Central)
Quem vende	Amazon	A marca
Preço na página	Definido pela Amazon	Você define a sua oferta
Oferta em destaque	Tende a ser a da Amazon, se houver estoque	Sua, se você for a oferta elegível
Estoque	Da Amazon, via pedido de compra	Seu: FBA, DBA ou envio próprio
O que entra na margem	Custo e termos negociados	Comissão, logística, armazenagem
Repasse	Prazo do contrato de fornecimento	Depósito quinzenal
Evento grande	Em geral por convite, com o gerente de contas	Cupom e oferta com mais autonomia

A margem do 1P não é a comissão de 10% a 15%

No 3P a conta é pública. A comissão vai de 10% a 15% por categoria, sobre o preço final, com mínima de R$ 1,00 na maior parte das categorias. Comidas e bebidas fica em 10%, saúde e cuidados pessoais em 12%, beleza em 13% (venda.amazon.com.br/precos). Por cima entram FBA ou DBA, armazenagem e, na prática, mídia. A calculadora de taxas junta comissão, logística e armazenagem de um SKU em FBA.

No 1P essa tabela não se aplica. A Amazon não publica uma comissão fixa de Vendor, e este texto não inventa uma. O que sai da margem é o contrato: preço de custo, prazo, cooperação comercial (co-op), verba de avaria, frete e outros abatimentos. Tratar 1P como "10%, igual alimentos" mistura fornecimento com tarifa de vendedor.

Compare o mesmo SKU assim:

3P: preço de venda, menos comissão, menos FBA ou DBA, menos armazenagem, menos ads, menos imposto, menos custo do produto.
1P: preço faturado à Amazon, menos os abatimentos do contrato, menos imposto, menos custo do produto.

O preço de prateleira do 1P fica na conta da Amazon. Ele não é a sua receita. Sem COGS e sem os termos negociados, a comparação não existe.

Ticket baixo: o FBA pesa no item barato

SKU de CPG na faixa de R$ 25 a R$ 40 costuma caber melhor no 1P. A tarifa de logística do FBA é um valor por unidade. Num item barato, esse valor vira uma fatia grande do preço. No 1P ela não aparece na sua nota: o fulfillment fica na margem de revenda da Amazon, e você negocia o custo.

Os dois exemplos são ilustrativos. Categoria Comidas e bebidas, comissão de 10% na tabela oficial. A amostra de FBA já publicada para item leve na faixa de R$ 79 a R$ 99,99, peso de 200-300 g, é R$ 10,95 (guia de taxas, fonte venda.amazon.com.br/precos, logística com carimbo de 01/08/2025). Abaixo de R$ 79 a mesma tabela cobra menos. A calculadora Bossa lê essas colunas como R$ 5,65 abaixo de R$ 30, R$ 5,85 de R$ 30 a R$ 49,99 e R$ 6,05 de R$ 50 a R$ 78,99, sem subir com o peso. Confirme a célula do seu SKU na página oficial. Os exemplos não incluem ads, imposto nem o parcelamento sem juros opcional de 1,5% a partir de R$ 40.

Item de R$ 29,90. Comissão: R$ 2,99. FBA, leitura da calculadora abaixo de R$ 30: R$ 5,65. Soma: R$ 8,64, cerca de 29% do preço. A logística sozinha fica perto de 19%.

Se o custo do produto fosse R$ 12 (hipótese para ver a conta, não média de categoria), sobrariam R$ 9,26 antes de imposto, mídia e frete até o CD. Comissão e FBA já tiraram quase tanto quanto o custo do produto.

DBA não muda o desenho. Abaixo de R$ 30 a tarifa oficial é R$ 4,50 (venda.amazon.com.br/precos): comissão mais DBA dariam R$ 7,49, cerca de 25%, e estoque e embalagem continuam com a marca. Armazenagem também não é o que aperta o item compacto de giro rápido. A tarifa mensal publicada é R$ 75,00/m³ abaixo de 10 mil cm³. Um volume ilustrativo de 1 litro por um mês dá cerca de R$ 0,08. O peso no P&L é a tarifa por unidade.

Item de R$ 89,90, 200-300 g. Comissão: R$ 8,99. FBA na faixa de R$ 79 a R$ 99,99: R$ 10,95. Soma: R$ 19,94, cerca de 22% do preço. A logística fica perto de 12%. O percentual cai mesmo com tarifa maior em reais, e esse SKU aguenta 3P com mais folga.

Perto de R$ 79 a tarifa sobe de uma vez, de cerca de R$ 6 para R$ 10,95 em 200-300 g. Um preço um pouco maior pode piorar o percentual. Confira as duas células na calculadora.

No 1P o item de R$ 29,90 não "paga 29%". Você recebe o custo negociado, depois dos abatimentos. Se esse custo cobre o COGS com margem, o 1P pode ser o modelo em que o SKU existe. Se fica abaixo do COGS, o SKU não para de pé nos dois.

No 1P o preço de prateleira deixa de ser da marca

No Vendor, a Amazon precifica a oferta. Dá para sugerir e conversar com o gerente de contas. O preço que o cliente vê é o da Amazon. Em data comercial ela pode baixar para competir ou para girar estoque que já comprou. Esse estoque não volta para a sua tabela.

Marca com preço mínimo anunciado, tabela para o varejo ou calendário fechado de promoção sente isso rápido. O caminho é 3P, ou um híbrido em que esses SKUs ficam no Seller. No 3P o preço da sua oferta volta para você: sobe, desce, liga cupom, desliga. A condição é a oferta principal ser a sua. Outro seller, ou a Amazon com estoque 1P no mesmo ASIN, pode levar a oferta em destaque para um preço mais baixo. Os dois modelos no mesmo item, sem uma regra, viram concorrência interna.

Evento grande no 1P passa por convite

Prime Day, Black Friday e as outras janelas sazonais não funcionam igual nos dois modelos.

No 1P, deal de vitrine costuma passar pelo gerente de contas: submissão, meta de estoque, verba e convite. Não é um cupom que a marca liga sozinha. Na experiência da Bossa com marcas de CPG, conta com faturamento abaixo de cerca de R$ 100 mil por mês na Amazon dificilmente entra nessa fila. Isso não é um corte publicado pela Amazon. É um limiar prático. Abaixo dele, o time de Vendor quase não abre calendário de evento para a conta.

No 3P, cupom, promoção e as ofertas do Seller Central ficam mais na mão da marca, desde que a conta cumpra as regras do programa: saúde da conta, elegibilidade, estoque. Uma operação pequena mexe em preço e cupom sem esperar convite. Página de evento e oferta relâmpago ainda dependem de elegibilidade. O controle do dia a dia é outro.

Quem depende da vitrine do Prime Day e ainda está longe de R$ 100 mil por mês aposta no 3P, ou num híbrido em que o evento roda na oferta da marca.

Prazo, nota, conteúdo e anúncio

Caixa. No marketplace, a Amazon descreve o pagamento como depósito quinzenal na conta bancária, com valor e data no Seller Central (central de ajuda para vendedores). No 1P o pagamento segue o prazo negociado no contrato, em geral contado do recebimento do pedido de compra, não de cada venda ao cliente. Na prática ele é mais longo que o ciclo quinzenal, e o caixa fica no pedido até o vencimento. Com capital de giro curto, isso pesa tanto quanto a margem por unidade.

Nota fiscal. No 3P o vendedor gera e envia nota fiscal eletrônica das vendas, como a Amazon descreve no cadastro (venda.amazon.com.br). No 1P a nota é contra a Amazon, no valor do pedido de compra. Quem opera os dois modelos precisa dos dois fluxos.

Conteúdo. No 3P a marca edita a oferta. Com o cadastro de marca, título, imagem e conteúdo enriquecido ficam mais na sua mão, sob a regra da plataforma. No 1P a alteração passa pelo Vendor Central, e o time de varejo também mexe na página: troca de título ou imagem tende a ser mais lenta, e pode ser reescrita. Lançamento com página pronta na semana do anúncio encontra menos atrito no 3P.

Anúncio. Seller e Vendor anunciam. Produtos patrocinados e os formatos de marca existem nos dois. Muda a porta (console do Seller ou do Vendor) e, no 1P, o alinhamento com o gerente de contas quando entra verba de cooperação. Anúncio não escolhe o modelo. Preço, logística e caixa escolhem.

Híbrido, e por onde começar

1P e 3P ao mesmo tempo é comum em CPG. O desenho que funciona separa SKU. Item barato, em que o FBA come a margem, pode ir para Vendor se o custo negociado fechar. Lançamento, kit e item de preço firme ficam no Seller. A mesma empresa pode ter as duas contas.

O ASIN compartilhado é o ponto cego. Enquanto a Amazon tiver unidade comprada, o preço da página tende a ser o dela. Preço firme fica fora do Vendor. Quem tira o FBA do P&L não mantém uma segunda oferta puxando outro preço.

O Seller Central é cadastro aberto para quem tem CPF ou CNPJ e cumpre o que a Amazon pede (venda.amazon.com.br). Dá para medir demanda e margem na calculadora. Vendor, na prática, não nasce desse formulário: a conta costuma começar por convite ou por conversa com o time comercial. A maior parte das marcas prova o SKU no 3P e só então discute fornecimento.

Ir atrás de Vendor mais cedo faz sentido quando a linha está na faixa de R$ 25 a R$ 40, a conta de FBA já nasce apertada, e a marca aceita abrir mão do preço e do caixa do prazo. Sem essa conversa em curso, querer ser 1P não cria a conta. Sem margem no custo que a Amazon paga, também não salva o SKU.

Como decidir

Escolha 1P quando o ticket é baixo e comissão mais FBA não deixam o SKU de pé, a marca aceita a Amazon precificar, a produção atende pedido de compra, e o prazo cabe no caixa. Evento de primeira linha só entra no plano se o volume já chama o gerente de contas. Abaixo de cerca de R$ 100 mil por mês na Amazon, não conte com o convite.

Escolha 3P quando preço e promoção fazem parte da marca, o ASP comporta a tabela pública, a operação ainda constrói volume, ou o lançamento precisa de página e cupom sob controle da marca. É o lugar de testar um SKU antes de a Amazon topar comprar.

Considere o híbrido quando o portfólio tem os dois problemas: item que morre no FBA e item cujo preço não pode escapar. Separe por SKU. Deixe fora do Vendor o que precisa de preço firme. Leve para uma conversa de 1P o que a tarifa por unidade inviabiliza. Evite os dois modelos no mesmo ASIN, a menos que exista regra para o dia em que a oferta da Amazon ganha a página. Imposto e mídia entram nas duas contas: compare a margem depois do contrato de cada modelo, não a comissão isolada.

Perguntas frequentes

Item de R$ 25 a R$ 40 combina mais com 1P?

Na maior parte dos casos de CPG, sim, se a Amazon comprar e o custo negociado cobrir o COGS com margem. No 3P, comissão mais FBA passam fácil de um quarto do preço nessa faixa. No exemplo ilustrativo de R$ 29,90 em Comidas e bebidas, a soma fica em cerca de 29%: FBA de R$ 5,65 na leitura da calculadora e comissão de 10% da tabela oficial. Confira o seu SKU na calculadora.

No 1P a marca ainda define o preço de venda?

O preço que o cliente vê é da Amazon. A marca negocia o custo do pedido de compra. A Amazon pode alterar o preço de prateleira em promoção ou para acompanhar concorrente. Preço mínimo anunciado aponta para o 3P, ou para deixar esse SKU fora do Vendor.

Marca pequena entra nos eventos do 1P?

É improvável enquanto o faturamento na Amazon estiver abaixo de cerca de R$ 100 mil por mês. Esse número é um limiar prático da Bossa, não um corte publicado pela Amazon. No 3P, cupom e oferta seguem as regras do programa, sem esse convite.

A comissão de 10% a 15% vale para o Vendor?

Essa faixa é a tarifa de venda do Seller, por categoria, em venda.amazon.com.br/precos. No 1P o que reduz a margem é o contrato: custo, prazo, cooperação comercial, avaria e os outros abatimentos. A Amazon não publica uma comissão de Vendor equivalente à do Seller.

Por onde começar, Seller ou Vendor?

A maior parte das marcas começa pelo Seller. O cadastro é aberto, e a margem dá para auditar com a tabela pública e com a calculadora. O Vendor entra quando o volume justifica, quando o ticket pede, ou quando a Amazon procura a marca. Direto no 1P só se sustenta se a conta de FBA do portfólio já não fecha e houver negociação real de fornecimento.

Dá para operar 1P e 3P ao mesmo tempo?

Sim. Em CPG isso é frequente, com SKUs diferentes em cada modelo. No ASIN em que os dois existem, a oferta da Amazon tende a dominar a página enquanto houver estoque comprado por ela.

Fale conosco

Para a conta de 3P de um SKU, use a calculadora e o guia de taxas. Para decidir 1P, 3P ou híbrido no portfólio, a equipe da Bossa Commerce está à disposição.

3P: comissão, DBA, armazenagem e a amostra de FBA na faixa de R$ 79 a R$ 99,99 consultados em venda.amazon.com.br/precos (comissões com carimbo de 20/01/2025, logística FBA com carimbo de 01/08/2025). Repasse quinzenal descrito na central de ajuda para vendedores. Faixas de FBA abaixo de R$ 79 nos exemplos seguem a leitura da calculadora Bossa sobre a tabela pública: confirme a célula na fonte. O limiar de cerca de R$ 100 mil por mês e a leitura de convite para evento são prática de operação da Bossa, não política publicada pela Amazon. Preços e custo de produto nos exemplos são ilustrativos.